达州信息港

当前位置:

与腾讯谈判刘强东从王小川那里学到的启示

2019/04/05 来源:达州信息港

导读

“晚影清风”刘强东在驴友社区“越野e族”里的名誉很红,但红的不是“刘强东”,而是他每个人有每个人的情怀在这里的ID“晚影清风”。20

“晚影清风”

刘强东在驴友社区“越野e族”里的名誉很红,但红的不是“刘强东”,而是他每个人有每个人的情怀在这里的ID“晚影清风”。

2007年12月11号,“晚影清风”在“越野e族”出身。2009年12月21号,刘强东一次用这个ID登录。

“越野e族”伴随着刘强东在创办京东商城早期得意的那两年。2007年8月,京东商城取得本日资本的首轮融资。2009年1月,京东商城获得本日资本、雄牛资本的第二轮融资。2009年6月,京东商城单月销售额突破3亿,一个月的收入就与全部2007年全年的销售额持平。

不再泡在“越野e族”的刘强东,仍然沿用着“晚影清风”这个昵称。如果你是京东的管培生,说不定还能在上加到这个叫“晚影清风”的人。而“山雨欲来……”,正是“晚影清风”在朋友圈留下的痕迹。

“山雨欲来”

刘强东特别喜欢用“山雨欲来”这个词。2012年5月,京东被传上市,刘强东在微博上写着:“山雨欲来风满楼!呵呵呵。”而如今,腾讯入股京东的消息在坊间流传,刘强东又在朋友圈发出“山雨欲来……”。

欲来的山雨是什么?刘强东也在等待。与在沙漠上开着悍马H2肆意驰骋的“晚影清风”一样,谈判桌上的刘强东,仍然是一个有赌性、有血性、彪悍而又不缺智慧的角色。而现在已到了谈判桌另外一方该出牌的时候了。

今年1月30日,京东商城已递交了招股书,刘强东需要拿这个招股书,来逼迫腾讯赶忙出牌。否则,京东就会直接上市,而不给腾讯任何机会。

刘强东要的这张牌,是希望腾讯能复制入股搜狗的模式,来投资京东。但是在首轮回合中,腾讯其实不愿意拿易迅等电商资产做嫁衣。而早出张罗这场牌局的,又恰恰是腾讯。

去年年底,腾讯曾与刘强东进行过一轮入股商量,想成为京东除刘强东以外的第二大股东,持股约20%。老虎基金、高瓴资本会退出一点给腾如果经常跳槽转行讯,但更多是增发一些新股。

20%之内的股权出让其实不影响刘强东对京东的控制权。据招股书表露,刘强东直接或间接持有的京东股权达23.9%,已达控股级别。其中,刘强东以个人单一股东持有的壳公司FortuneRising持股5.3%。另外,京东还设计了AB股计划,允许刘强东等京东管理层以一股20权的投票权上市,而其它股东均为一股一权。假定京东上市公然发行的股本占京东总股本的20%,那末刘强东对京东上市后的控制权则高达84.8%。而这1计划也规避了任何第三方机构对京东歹意收购的可能。

但刘强东看重的并不是腾讯的资金,而是相干资源。刘强东给出的方案是:京东可以出让20%以内的股分给腾讯,但腾讯除相应的资金外,也要把易迅等腾讯电商资产和相干流量资源转给京东。

京东上一轮融资估值为60.6亿美元,而如果京东上市,较为守旧的估值也在75亿美元以上。那末如果腾讯进入,则对京东的估值定价在60.6亿美元-75亿美元区间,对应20%的股权价格可能在12.12亿美元-15亿美元。

另外,如果再将易迅等腾讯电商资产以及流量等转让给京东,那末京东的资产范围迅速提升。

易迅等腾讯电商在今年前3季度的营收为65亿人民币,京东为492亿,如果把易迅等腾讯电商的资产并入京东,粗略依照京东原有的市销率来看,那末京东的上市估值将少增加10亿美元,增幅是原来的13%。

也就是说,在上述这个方案中,腾讯持有京东20%股权所对应的价值,马上就能从易迅等腾讯电商并入京东后提升13%。不过,在此前的洽谈中,腾讯一直对将易迅等腾讯电商资产打包给京东而犹豫。这类顾虑可能来自双方整合上的耽忧。易迅本来就是腾讯收购而来的团队,腾讯在将易迅等腾讯电商资源进行独立分拆后,也有对开创团队在未来独立上市的许诺,而如果转手交给京东,可能会引发易迅内部人员的出走。

其次,腾讯高层也对自身是不是需要在电商领域保存一个“亲儿子”而犹豫。

另外,腾讯在此前谈判中不愿意将易迅等电商资产转移给京东,也许有谈判压价上的斟酌。

这与腾讯入股搜狗的谈判进程也许类似。

搜狗CEO王小川曾对媒体泄漏,在此前搜狗与腾讯的谈判中,腾讯也迟迟不愿意将旗下搜索搜搜等资源转移给搜狗,并曾坚持要求控股权,因此也致使了谈判一度搁浅,直到腾讯表示愿意将搜搜等资源转移给搜狗后,搜狗、搜狐与腾讯方面才启动了新的谈判。

当然,圆桌上也有Plan B,那就是腾讯先以5%的基石投资者身份进来,往后再渐渐增加持股比例,而对于京东,有了腾讯元素也能给上市估值增加筹马。

不过,刘强东的“山雨欲来”,或许已表现出了对Plan A的信心。

推荐公众号:村里那点儿事 ID:clndes

有了前列腺炎怎么办
肾炎的饮食禁忌
治疗前列腺炎要怎么办
标签

友情链接